b2b salgsledelse
Få et roadmap der passer til jeres kommercielle behov
Inden for salgsledelse arbejder Tome Consulting primært med salg erhvervsvirksomheder imellem, dvs. Business-to-Business, og sekundært rettet mod private slutbrugere og det offentlige, dvs. henholdsvis Business-to-Consumer og Business-to-Government.
Vi har erfaring med Business-to-Business salgsledelse inden for eksempelvis:
- Incitaments-, belønnings- og kompensationskatalog
- Salgsteknologi (CRM)
- Salgsprocesdesign
- Salgsstyrkestyring
- Salgsdrift og -optimering
- Fokuserer sælgerne i for høj grad på mål, der ikke understøtter den overordnede salgsstrategi?
- Savnes incitamenterne til at gennemføre en ønsket sælgeradfærd?
- Er det behov for at frigøre mere salgstid til sælgerne og samtidig give et bedre overblik over pipelinen?
- Ønsker I øget salgsproduktivitet, lavere salgsomkostninger og hurtigere salgscyklusser?
- Ønsker I forbedrede salgsresultater og bedre tids-, kompetence- og ressourceudnyttelse?
CASEEKSEMPEL
Design og drift af salgsprocesser for skandinavisk software virksomhed
B2B SALGSLEDELSE
Uvildig rådgivning til mellemstore organisationer
Se os som et alternativ til de mere etablerede konsulentvirksomheder, når I skal have justeret jeres strategi, øge effekten af marketing, penetrere et nyt marked eller når der er behov for ekstra ledelseskraft.
Med et ben solidt plantet i både rådgivning og eksekvering har vi god erfaring med at løse en konkret projektopgave samtidig med, at vi løbende yder ledelsesstøtte.
Baggrunden for at ønske en midlertidig ledelsesstøtte kan være meget forskellig – men samlet muliggør den ekstra båndbredde, at I kommer sikkert i mål.
vi ser forskellige bevæggrunde for ønsket om Ledelsesstøtte
Ekstra båndbredde og hjælp til prioritering
er du eller din medarbejder ny leder?
Som ny leder er der ofte behov for at opstille og klart kommunikere forventninger og mål for teamet. Samtidig skal man lære medarbejdere og andre interessenter bedre at kende – og naturligvis komme i gang med at få hænderne beskidte og løse kerneopgaverne
er der for få timer i døgnet?
Stor arbejdsmængde og tidspres kender de fleste af os. Med en ekstern sparringspartner kan prioritering og eksekvering af udvalgte opgaver
gennemføres under et accelereret forløb midt i al travlheden
er der behov for et kompetenceløft?
Alle følger forskellige karrierestier og har derfor fået forskellige værktøjer ind under huden. En introduktion / genopfriskning af udvalgte metoder og processer kan gøre en verden til forskel, eksempelvis inden for strategiformulering og -eksekvering, business cases, præsentationsteknik m.v.
skal i igang med en transformation?
Alle ved, at motiverede medarbejdere skaber
bedre resultater; det kan dog være en udfordring at skabe opbakning hos, og resultater
gennem, forskellige persontyper. Sparring
herom letter vejen gennem afdelingens eller
organisationens transformationsfase
er der bare for travlt?
Nogle gange er der bare ikke hænder nok; en ekstra ressource – der kan tage fra med det samme og spille en række forskellige roller undervejs – muliggør, at I fortsat kan fokusere på kerneforretningen
er der uklarhed om vejen op ad stigen?
En klarlægning af målene, hvad der skal til for at nå dem samt en hjælpende hånd, kan flytte en aspirerende leder og få vedkommende til at nå det næste niveau på S-kurven
er der behov for at få sat en ny retning?
Essensen af ledelse er at sætte retning, opstille prioriterede mål og så motivere/influere mennesker til at opnå målene. Få en facilitator til at hjælpe jer med at komme det rigtige sted hen
er du eller din medarbejder "ved at vælte"?
Kombinationen af en lang række faktorer kan
medføre, at ledere eller nøglemedarbejdere ikke
ser sig i stand til at levere de ønskede resultater.
Dette kan skabe en ubalance, der over længere
tid kan knække individer og efterlade huller i
organisationen. Her er der oftest tale om et fight
scenarie, hvor en betroet rådgiver, der arbejder
tæt sammen med personen i ubalance, støtter
op omkring vedkommende og hjælper med at få
prioriteret opgaver. Sammen får de arbejdet sig
gennem de vigtigste leverancer, indtil balancen
har indfundet sig igen